在长达8年的网络营销实战过程中，学习与实战了不少网络推广方法，并坚持与研究了其中的10多种方法，取得了一些相对成功经验，也把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就B2B免费会员的操作运用与信息发布作一些分享。

1）当下国内的B2B网站可能在6000个左右，这个数据是无法准确统计的；

2）即使流量较差的B2B网站，每天也有3~6万的IP，用好了这些B2B网站就是获得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能带来流量；

3）综合行业的B2B网站有8000个左右的关键词，垂直行业的B2B网站少也必须有150个以上的关键词；因此，B2B网站本身也会根据不同的行业情况，做其本身的关键词优化，或做大量的网络广告，以此尽可能的带来流量，否则它的存在就没有什么意义了。

4）通过截获B2B网站本身的流量，从而获得B2B网站上的询盘，进而争取订单的成功；

5）通过大量的供应信息发布，有可能获得在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页排名，这样你通过曲线救国的策略，有可能出现在百度的首页；

6）B2B供应信息的首要重点在标题，标题里必须出现关键词或长尾关键词，重复出现关键词的变种关键词，这种方法对搜索引擎排名有极大的好处；

7）B2B供应信息的文本内容也与标题同样重要，不好的内容就是只写产品参数或技术本身，其它内容一点也没有，看上去就是硬得要死的产品说明书，没有任何吸引客户或消费者的卖点；

8）从发布信息的数量来说，每个B2B免费会员不得少于30个，当然越多越好。但为数不多的网站会限制免费会员的息发布量，但这个不重要，你可以在6000个网站中寻找其它的B2B网站发布信息；

9）根据我的经验，当下少要做60个B2B网站的免费会员，每个免费会员要发布30~60条的供应信息；根据对手或行业竞争的情况，你可以增加到120个以上的B2B网站，我本人亲手注册过260个B2B网站的免费会员，在每个免费会员发布60条以上供应信息；

10）每天要把你的免费会员供应信息重发一次，这样做的目的是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页，否则你的信息在该网站的排名就不见了，失去了做B2B免费会员推广的意义，但花费在每天重发信息的时间有可能要4~6小时之间。我自己有个小工具【奥鹏万商B2B快线】，这样可以不用自己去手工重发了，让软件来模拟手工完成重发操作。

11）每天的信息重发时间点也是不能忽略的，通常应避开大家都在重发的时间，同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯，我自己安排重发信息的时间在上午10点，下午3点，晚上7点或再晚一点10点。（想一想为什么？）

12）在某些好的B2B网站可以注册3个免费会员，但要注意相应准备好3个邮箱，注册一个免费会员及时到邮箱确认，否则供应信息就发不上去了；也有极个别的B2B网站还会控制你的电话，一个免费会员对应一个电话号码；

13）B2B供应信息也要做好图片，有些人不注意图片的精美与规格，发上去的信息就失去了吸引力，图片一定要统一的规格大小，尽可能的漂亮与吸引人；

14）供应信息的文本内容也要注意排版整齐，不要乱七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落字要空开2个字，这些东西看上去是小事，但往往细节决定了你的做事风格和做事效果；

15）免费会员与付费会员的区别不是在搜索引擎排名上，而是在B2B本站的搜索排名上；很多人误以为做了B2B付费会员后，会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名，这是的误区，也是很多B2B网站业务员容易忽悠你的地方；

16）在注册时，填写每一个栏目，不要只填写带有红色*字必填项目，其它栏目也尽量不要让其空白；

17）各个B2B网站之间有很大差别，尤其阿里巴巴本身是一个巨型网站，它是目前功能全、应用元素多的大阿里生态系统，但也是因为它的巨无霸，会让我们感到生意很难做，同时要在博客、社区、论坛上充分上展示自己，这是对一个网站的精耕细作，不是发发信息的那样简单；

18）不要想当然的认为在“食品商务网”上不能发布“罗茨风机”的供应信息，应该深入网站去了解它的属性与类目，在很多简单的问题上我们一直在犯错误，特别要强调的是：“你认为不重要的，恰恰它是重要的；你认为对的方法，基本上都是错的，你认为错的方法，基本上都是对的。”

19）垂直行业网站是我们应该重视的，因为它是与你直接相关的，上面堆积了你行业多的关键词和长尾关键词，相对而言对搜索引擎的亲和力就更好，客户也偏向于到专业网站去搜索他需要的产品与设备；

20）对于百度搜索引擎而言，如果你有一大批B2B免费会员在做推广，则无论百度搜索引擎的算法语言怎么变，它都无法把所有B2B网站都屏蔽了，多就是这一次的算法调整，让你在百度排名首页的B2B信息掉下去了，但同样会有其它的B2B信息出现在百度首页，这就是对某些行业来说，总有一些B2B免费会员的信息在百度首页。

一下子想不全更多的B2B免费会员操作运用与信息发布的知识点，估计应该还有10~20点。但我认为做电子商务首先要解决一个“网络营销全局观”的问题，否则永远是在瞎子摸象。对某些人来说，B2B免费会员的操作是无聊、白痴的网上作业，没有什么大的意思。对了，就是因为99%的人放弃了或不重视B2B免费会员的应用，我就把B2B免费会员作为重要的网络推广方法来做，几百个B2B免费会员的地毯式轰炸推广，让我的信息在六大搜索引擎上遍地开花。（张有为 上海奥鹏企业管理咨询有限公司）